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      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~
      • 來源:文啟優思
      • 2020-01-21 11:12:00
      摘要

      文啟優思各校區的寒假班都預售1個多月了,拖后腿的小編還沒給大伙安排上。好在前幾天專門跑去采訪了文啟優思光大校區校長-吳甜老師,加班加點給大家整理了一些寒假班招生思路。 話不多說,接下來帶大家解密下文啟優思寒假班的招生規劃,本次內容將圍繞“課程設置、定價策略、推廣宣傳”三個方面展開分享。 這里有必要說明下,文啟優思寒假班整套運營體系,是基于15家直營校區的實踐經驗摸索驗證的,各位校長老師們有不同意見想法,歡迎交流指正。

        大伙寒假班都準備的怎么樣了?

        文啟優思各校區的寒假班都預售1個多月了,拖后腿的小編還沒給大伙安排上。好在前幾天專門跑去采訪了文啟優思光大校區校長-吳甜老師,加班加點給大家整理了一些寒假班招生思路。

        話不多說,接下來帶大家解密下文啟優思寒假班的招生規劃,本次內容將圍繞“課程設置、定價策略、推廣宣傳”三個方面展開分享。

        這里有必要說明下,文啟優思寒假班整套運營體系,是基于15家直營校區的實踐經驗摸索驗證的,各位校長老師們有不同意見想法,歡迎交流指正。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        01、寒假班課程設置

        寒假班課程設置的大體思路還是一樣的,我們考慮的是,一整天的時間,怎么讓孩子既能學到東西,又不會過得乏味枯燥。所以,上午完成作業+下午興趣活動,是一個大的課程框架。

        那么具體該怎規劃呢?給大伙看看文啟優思的寒假班課程表。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        這是一周的課程表設置,上午階段的課程,主要針對家長比較關心的寒假作業進行安排,同時還有英語課程的學習,下午會比較輕松一些,針對培養孩子的習慣類課程、天賦游戲等。這里給大家介紹一下文啟優思寒假班的一些亮點特色。

        一周做完寒假作業

        小朋友的寒假作業,一般只有一本寒假生活和一些課外作業。按照我們一周完成作業的規劃,我們的老師會對孩子每天的作業量進行安排,比如今天需要完成寒假生活第幾頁,需要摘抄多少次?

        在作業批改這塊,借助“托樂樂—智能托教系統”在線批改功能,可以通過批量上傳孩子作業,平均5分鐘就能批改完所有作業,大大提升了老師批改的效率,這也是為什么只要一周的時間,孩子們可以又快又好完成作業的秘訣。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        愛英語單詞速記

        因為上海這邊的家長,是非常注重孩子英語能力這方面培養的,所以我們引入了這樣的一個課程。

        和傳統的死記硬背不同的是,這個課程的特色是采用“人機雙師”的互動模式,寓教于樂,可以有效的提升孩子的學習興趣和學習成果。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        名校錯題共享

        文啟優思在上海開設15家校區,覆蓋上海各區40多所小學,服務1500多位孩子。日常老師使用托樂樂-智能托教系統進行作業批改,孩子所有的作業都匯總在托樂樂系統里面。

        名校錯題,就是基于托樂樂智能托教系統1000萬+大數據題庫為依托,精選上海名校真題、高頻錯題、經典例題,滿足孩子寒假高效復習需求!像比如,我們徐匯校區的小朋友想要做其他區小學的卷子,在托樂樂智能托教系統里面就可以找到。

        02、寒假班費用

        寒假班課程費用主要分為兩塊,一個是針對在讀學員的續費優惠價;一個是非在讀學員(新生),會有一個梯度的漲價策略。

        寒假課程剛出來1個月,新生是可以享受和在讀學員一樣的價格,越往后延遲報名,價格會越貴。比如現在剛推出1個月,價格是3400元,那到下月就是3800元,再往后就是4200元...按月會有一個梯度的增長。這樣設置的目的,其實也是為了讓家長可以盡早報名,享受到優惠。

        也有一些家長可能不需要報整個寒假班,只來一周或者兩周,那么我們也會給家長核算優惠。按照寒假班的服務天數,除去國假7天和1月19號的調班,整個寒假班實際是17天的課程服務。按360/天,孩子只來10天,那就是3600元,這樣其實沒有寒假班暢享包(3400元)劃算,所以我們會建議家長購買整個的寒假班暢享包。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        除了寒假班的服務天數,我們還有一個5天嘉年華的課程。這個是根據上海這邊學校的情況來制定的,因為在學期最后一周,孩子們考完試了,學校沒有課,也沒有作業,有一些家長可能有這塊需求的,那么可以購買寒假嘉年華的服務。單買一周的服務是699元,和寒假班一起報的話,會給到一個很大的優惠力度。

        03、寒假班招生推廣

        制定好課程和費用后,就是怎么做招生和推廣的問題了。首先需要根據校區的實際情況,制定一個寒假招生目標。以文啟優思單家校區寒假招收80學員為例,可以這樣來制定計劃。

        第一,針對在讀學員進行盤點,看看有哪些學生是去年報了寒暑假班的,以及新學期又新簽了哪些學員,整理出一份名單和數量。這類學員家長是簽單可能性比較大的人群,可以先把他們簽下。

        第二,除去剛才盤點的在讀學員,那么還有一部分就是我們需要新招進來的學員數了。綜合在讀學員的情況,進行指標分配,對應到小組和個人,然后督促執行。(僅靠續費就能招滿學生的朋友,就不用考慮這個了)

        這里建議各位校長至少提前2-3個月,就可以籌備寒假班的預售招生了,宣傳推廣的方式,可以采取線上和線下結合的形式。

        線上推廣

        動員全體員工轉發宣傳物料(像微信文章、H5、海報等)到朋友圈家長群,告知家長寒假班是怎么樣的一個活動和形式,不知道怎么編輯內容的校長可以參考這篇。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        班主任老師私聊在讀學員家長,整理一套私聊話術,把寒假班的服務日給到家長看,然后介紹寒假班里面有什么課程;必要時,還可以給到家長庫存表,展示已經報了多少學生,還有多少名額等。

        同時,為了鼓勵員工的參與積極性,可以給到一些獎勵,比如按照續費或新簽每一單獎勵多少錢。

        適當的借勢宣傳,也可以帶來不錯的簽單轉化。剛好前段時間寒假班活動推出的時候,趕上了期中考試和雙十一,我們會給孩子提供階段性報告分析,跟家長聊孩子的情況,這個時候就可以引導報名寒假班課程。

        線下推廣

        結合地推、拉訪、掃樓等方式進行推廣。在宣傳單的設計上,要突出優惠內容,避免文字太多,這里給大家參考一下我們的宣傳單頁,一般上面是優惠信息,下面是課程表,背面是一些課程詳細介紹。

      托管(晚托)機構如何開設寒假班? 給你1整套方法思路~

        我們的老師,每天需要去學校接校,可以提前15分鐘到達學校門口,在等候學生的過程中,可以派發一些宣傳物料(宣傳單、無紡布袋等),和家長聊一聊,收集意向家長的名單電話。

        因為我們校區的老師是分為A編B編的,那么對應的指標數會有些差別,A編老師每一周的電話指標需要求是5個,然后B編老師的話可能是2個。如果沒有達成的話,也會有一些懲罰,比如,一個電話扣十塊錢這樣,如果下周達標了,就會還給老師們。

        基本上從寒假班這個產品出來以后,每天都會進行線上和線下的推廣,在增加一個梯度漲價的時候,也就是家長猶豫期,會比較集中力度的再推廣一下。

        -END-

        就像我們前幾期文章里談到的一樣,一個機構發展到后面,單靠續費回流和老帶新就能帶來不錯的增長,靠的還是服務和口碑。當然,機構的發展也需要有不斷涌入的新學員,這需要有目標的制定招生推廣計劃。

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