Важный рыночный фактор - “поведение покупателя”; как покупатель хочет купить продукт? Они предпочитают покупать у ретейлеров, в местном масштабе, через почтовый перевод или возможно по Интернету? Другой важный фактор - потребности покупателя в информации о продукте, установке и обслуживании. Какие каналы лучше всего поданы, чтобы предоставить клиенту информацию, в которой они нуждаются перед покупкой? Продукт нуждается в определенной технической помощи или чтобы установить или обслужить продукт?
Это - то, где Вы должны начать думать тщательно о Вашей Стратегии Канала.
Каналы - средства, которыми Вы продаете продукты своим клиентам. Стратегия канала помогает идентифицировать те каналы сбыта и процессы, которые приводят к самому высокому возвращению для Вашей компании. Стратегия канала включает рекомендации и для идентифицирующих и для руководящих торговых партнеров.
Каналы - больше управления сбытом, чем продажи. То, как Вы взаимодействуете с каналом, определит Вашу долю завоеванного внимания и их лояльность.
Вы должны быть ясными, чего Вы пытаетесь достигнуть с программой канала. Простые ответы, такие как ноги “More на street†не достаточны. Некоторые компании строят каналы для пользовательской поддержки, некоторых для конкурентоспособного географического освещения, некоторые, чтобы обратиться к пользователю, покупающему предпочтение, некоторые, чтобы наполнить продукт, и т.д. Если Вы не соглашаетесь с тем, что Вы хотите от канала, возможности - Вы, закончится с ассортиментом торговых посредников и подоптимальных результатов.
Загрузка:
Запланируйте Свою Стратегию Канала с Шаблоном MS Word (155 КБ)
Популярность: [4%?]
Недавние комментарии