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À ces temps complexes et incertains, en prévoyant la performance d'affaires est de plus en plus important. Aujourd'hui, plus que jamais, les directeurs à tous les niveaux ont besoin de faire des prédictions intelligentes de ventes futures et de tendances de profit dans le cadre de leur stratégie d'affaires totale. En prévoyant des ventes six mois, une année, ou même trois ans en bas la route, les directeurs peuvent prévoir des besoins rattachés tels que les acquisitions d'employé, l'espace de magasinage et les exigences de matière première. Pareillement, des pronostics de profit permettent la planification de l'expansion future d'une compagnie. By forecast­ing sales six months, a year, or even three years down the road, managers can anticipate related needs such as employee acquisitions, warehouse space, and raw material require­ments. Similarly, a profit forecast enables the planning of the future expansion of a com­pany.

Les prévisions d'affaires ont été autour de pendant plusieurs années et les méthodes différentes ont été certains développées plus réussies que d'autres. La méthode de prévisions la plus commune est le "siège qualitatif du pantalon” l'approche, dans laquelle un directeur (ou un groupe de directeurs) estime des tendances futures basées sur l'expérience et la connaissance du marché. Cette méthode, cependant, souffre d'une subjectivité inhérente et d'un foyer à court terme parce que beaucoup de directeurs ont tendance à extrapoler de l'expérience récente et ignorer la tendance à long terme. D'autres méthodes (telles que le fait de faire en moyenne des résultats passés) sont plus objectives, mais généralement utiles pour prévoir seulement quelques mois à l'avance. This method, however, suffers from an inherent subjectivity and a short-term focus because many man­agers tend to extrapolate from recent experience and ignore the long-term trend. Other methods (such as averaging past results) are more objective but generally useful for fore­casting only a few months in advance.

Dans les affaires, cela devient de plus en plus populaire pour utiliser un outil statistique appelé l'analyse de régression pour déterminer le rapport entre un phénomène qui dépend d'un autre. Par exemple, les ventes automobiles pourraient dépendre des taux d'intérêt et les unités vendues pourraient dépendre de la quantité passée sur la publicité. On appelle le phénomène dépendant la variable dépendante ou l'y-valeur et on appelle le phénomène dont il dépend la variable indépendante ou la x-valeur. (Pensez à un graphique ou à un graphique sur lequel la variable indépendante est complotée le long de l'axe [x] horizontal et la variable dépendante est complotée le long de l'axe [y] vertical.) on the amount spent on advertising. The dependent phenomenon is called the dependent variable or the y-value, and the phenomenon upon which it’s dependent is called the inde­pendent variable or the x-value. (Think of a chart or graph on which the independent vari­able is plotted along the horizontal [x] axis and the dependent variable is plotted along the vertical [y] axis.)

Étant donné ces variables, vous pouvez faire deux choses avec l'analyse de régression :

• Déterminez le rapport entre x-connu et y-valeurs et utilisez les résultats de calculer et visualiser la tendance totale des données.
• Utilisez la tendance existante pour prévoir de nouvelles y-valeurs.

Avec les données linéaires, la variable dépendante est rattachée à la variable indépendante par un facteur constant. Par exemple, vous pourriez constater que les ventes automobiles (la variable dépendante) augmentent d'un million d'unités chaque fois que les taux d'intérêt (la variable indépendante) diminuent de 1 pour cent. Pareillement, vous pourriez constater que le revenu de division (la variable dépendante) augmente de 100.000$ pour tous 10.000$ que vous passez lors de la publicité (la variable indépendante). Similarly, you might find that division revenue (the dependent variable) increases by $100,000 for every $10,000 you spend on advertising (the independent variable).

Vous faites ces sortes de déterminations en examinant la tendance sous-tendant les données actuelles que vous avez pour la variable dépendante. Dans la régression linéaire, vous analysez la tendance actuelle en calculant la ligne de la meilleure crise, ou le trendline. C'est une ligne par les points de données pour lesquels les différences entre les points au-dessus et au-dessous de la ligne s'annulent (plus ou moins). This is a line through the data points for which the differences between the points above and below the line cancel each other out (more or less).

La voie la plus facile de voir la ligne meilleure et en forme est d'utiliser un graphique. Notez, cependant, que cela travaille seulement si vos données sont complotées en utilisant un XY (l'éparpillement) le graphique. Par exemple, le chiffre 1 montre une feuille de travail avec les chiffres des ventes trimestriels complotés sur un graphique de XY. Ici, les ventes trimestrielles sont la variable dépendante et la période est la variable indépendante. (Dans cet exemple, la variable indépendante est juste le temps, représenté, dans ce cas-là, par les quarts fiscaux.) For example, Figure 1 shows a work­sheet with quarterly sales figures plotted on an XY chart. Here, the quarterly sales are the dependent variable, and the period is the independent variable. (In this example, the inde­pendent variable is just time, represented, in this case, by fiscal quarters.)

Les pas suivants vous montrent comment ajouter un trendline à un graphique :

1. Claquez le graphique pour le choisir.
2. Si plus qu'une série de données est complotée, claquez la série avec laquelle vous voulez travailler.
3. Choisissez la Disposition, Trendline, Trendline Linéaire. Surpassez des insertions le trendline.

Le chiffre 2 montre la meilleure crise trendline ajouté au graphique.

PRUDENCE

Il est important de ne pas voir les valeurs de trendline comme essayant d'une façon ou d'une autre de prédire ou estimer que les y-valeurs réelles (les ventes).The trendline vous donnent simplement un dessin total de comment les y-valeurs changent quand les x-valeurs changent.

Le chiffre 1 Pour voir un trendline par vos données, assurez-vous d'abord que les données sont complotées en utilisant un graphique de XY.

Le chiffre 2 le graphique des ventes trimestriel avec la meilleure crise trendline ajouté.

Étiquettes de Technorati : les complots le de meilleur en forme, correspondez le mieux à trendline

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