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Diciembre
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06
Planee Su Estrategia de Canal con Plantilla de Palabra de MS
Microsoft Word, Plantillas Añada comentarios
Un factor de mercado importante es “el comportamiento de comprador”; ¿cómo quiere el comprador comprar el producto? ¿Prefieren ellos comprar de detallistas, en la localidad, vía la venta por correo o quizás sobre Internet? Otro factor importante es necesidades de comprador de información de producto, instalación y revisión. ¿Qué canales son mejor servidos para proveer al cliente de la información que ellos necesitan antes de la compra? ¿Necesita el producto la asistencia técnica específica para instalar o atender un producto?
Esto es donde usted debería comenzar a pensar con cuidado en su Estrategia de Canal.
Los canales son los medios por los cuales usted vende productos a sus clientes. La estrategia de canal ayuda a identificar aquellos canales de ventas y procesos que ceden la vuelta más alta para su compañía. La estrategia de canal incluye recomendaciones tanto para compañeros de canal que se identifican como para gerentes.
Los canales son más gestión de ventas que ventas. Como usted se relaciona con el canal determinará su mindshare y su lealtad.
Usted tiene que estar claro lo que usted trata de llevar a cabo con un programa de canal. Las respuestas simples, como pies de “More en el street†no son suficientes. Algunas compañías construyen canales para el apoyo de usuario, a unos para la cobertura geográfica competitiva, unos para dirigirse al usuario que compra preferencias, unos para llenar el producto, etc. A menos que usted esté claro sobre lo que usted quiere de un canal, las posibilidades son usted terminará con un bolso variado de revendedores y resultados subóptimos.
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Planee Su Estrategia de Canal con la Plantilla de Palabra de MS (155 kilobytes)
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